微信朋友圈营销实战pdf

微信朋友圈营销实战 内容简介

本书从实战的角度出发，列举的都是朋友圈营销需要掌握的内容。包括朋友圈打造自明星影响粉丝的一些举措，以及如何通过做活动吸引粉丝提高转化率的一些技巧等。全书采用案例+图片+技巧的方式进行写作，阅读时一目了然，操作时拿来可用。本书是企业管理人员、营销人员以及广大微商的案头宝典。

微信朋友圈营销实战 目录

第一章　把熟人变成客户，把朋友圈变成生意圈

1.1　成本低廉，在家就能做老板 2

1.2　天然信任做营销屏障，提供成交率 6

1.3　客户精准，营销信息到达率高 10

1.4　文字、图片、语音，让营销更便利 15

1.5　一对一服务，让营销更具人性化 20

1.6　连环人际模式，迅速扩大影响力 24

第二章　流量决定销量，朋友圈里的吸粉大法

2.1　把手机通讯录导入朋友圈 30

2.2　请QQ好友进朋友圈 33

2.3　添加附近的人，准确定位 35

2.4　摇一摇，摇出更多客户 39

2.5　消息群发，吸引潜在客户 41

2.6　鼓励朋友转发，挖出朋友的朋友 44

第三章　内容提升黏性，多分享有价值的内容

3.1　标题要有让人看一眼就打开的欲望 48

3.2　富有人情味的句子才能留住粉丝 51

3.3　解决用户需求，用户才会关注 54

3.4　用原创日志感染粉丝 56

3.5　故事让内容更具吸引力 59

3.6　让图片替你“说话” 62

3.7　将内容和时事热点“捆绑销售” 65

第四章　自明星，成为产品最好的代言人

4.1　卖产品不如卖自己，制造自己的影响力 70

4.2　给自己贴上标签，从凡人堆里突围出来 73

4.3　秀出绝活，把自己打造成“达人” 77

4.4　撰写自己的故事，增强神秘感 81

4.5　多平台宣传自己，广泛吸粉 84

4.6　开展兴趣社交模式，吸引真爱粉丝 89

4.7　晒出你的体验，做最好的产品代言人 92

第五章　微信群，朋友圈里的新营销阵地

5.1　做能掌握微信群“生杀大权”的群主 96

5.2　创造娱乐化入口，把弱关系变成强关系 99

5.3　适时发红包，活跃群内气氛 102

5.4　挑起热门话题。用互动征服客户的心 104

5.5　针对群定位每天发消息 107

5.6　与群内活跃成员沟通，使其帮助你带动他人 111

5.7　建立多个微信群互推，使粉丝利用最大化 112

第六章　花式促销活动，在朋友圈掀起狂欢

6.1　节日促销，提销量还能提人气 116

6.2　赠送礼品，有“礼”走遍朋友圈 121

6.3　抛出小奖品，点点滴滴的诱惑 126

6.4　限时抢购，给消费者制造出紧迫感 129

6.5　折扣，折扣，还是折扣 133

6.6　免费当噱头，别怕用户不上钩 138

6.7　小游戏也是朋友圈营销利器 140

第七章　玩转6大商业模式，让圈内营销圈外红

7.1　广告模式：在朋友圈进行产品宣传 144

7.2　直销模式：直接从商户到客户 150

7.3　O2O模式：线上线下双向借力 152

7.4　代理模式：把营销的种子遍播各处 156

7.5　品牌模式：不卖产品卖品牌 159

第八章　能说还要会说，7大话术让你口到钱来

8.1　提出问题，引导对方回答 164

8.2　以朋友的口吻说话，让客户觉得你在帮他 168

8.3　重要的话说三遍，加深客户的印象 172

8.4　搬出专业术语，增加说服力 174

8.5　用数据说话，客户印象更深刻 177

8.6　利用比较，突出产品“卖点” 180

8.7　看人劝购不同客户用不同语言 183

第九章　揣摩客户心理，促成绝对成交

9.1　利用客户从众心理，促成销售 192

9.2　让客户亲身体验，产生冲动 196

9.3　制造短缺效应，迫使客户尽快下单 199

9.4　用新品挑起客户兴趣，激发起购买欲 202

9.5　找到客户的顾虑，坚定他的决心 207

9.6　让客户内心难安，他才会有购买决策 210

9.7　巧妙赞美，让客户在陶醉中下单 214

附录　朋友圈营销，七大铁律要遵守 216

微信朋友圈营销实战 精彩文摘

客户精准，营销信息到达率高

微信朋友圈营销具有客户精准的特点，其营销对象是圈子中的所有“熟人”，而且个人所发送的营销信息到达率也非常高，用户只要登录微信打开朋友圈之后，就能够看到圈子里的信息。也就是说，个人利用微信朋友圈进行营销活动，相对于其他途径，其更加精准，营销信息到达率更高。

1.3.1准确定位

微信朋友圈的客户定位是精准的，当个人在微信朋友圈营销的时候，其多面对的客户就是圈子里的所有人。而将如借助微信官方在朋友圈投放营销信息，那么其会在广告主描述目标客户群后，根据一定的算法进行广告投放，将这些营销信息优先展示给一批“高品质种子用户”，这批用户在朋友圈中的活跃度很高，且经常会关注一些产品的营销信息，进行相应的互动。也就是说，不管是个人还是通过微信官方，都可以准确地定位产品和服务的潜在消费者。

微信让“数据人”变成了实实在在的人

做过精准营销的人，都会有这样的感知，在微信出现之前，你从数据库中的那一堆手机号、邮箱地址里，是根本看不出多少个性来的，这个手机号的主人爱吃什么？喜欢什么颜色的衣服？对化妆品是否有兴趣……这些都看不出来，那有谈何精准营销呢？而微信账有了人性，你能知道对方是男还是女，是什么地方的人，能从他或她的签号，则让ID有了人性，你能知道对方是男还是女，是什么地方的人，能从他或她的签名里了解这个人的兴趣喜好，大致推测出这个人的性格特征，这些都能让你更精准地把握对方。

志同道合朋友圈，让营销更有针对性

对微商来说，当你假如到一个与你产品相关的朋友圈后，就意味着你找到了一个潜在的客户群体。在这个群体中，大家都是你产品的潜在客户，你的每一条推送看在这些人眼中不是广告，而是一种实实在在的需求。这样一来你的营销就过滤掉了一些没有需求的用户，变得快、准、狠，最大限度地降低了营销成本。

雯雯经营着一家户外运动产品商店，主要的营销方式就是雇人在市区人流密集的商圈散发传单。虽然每天散发出去的广告传单很多，但是让雯雯沮丧的是，有很多人左手接了传单，看了一眼，传到右手后就直接塞到垃圾桶里了，这种大面积撒网的营销方式不仅成本高，效果也不怎么好。

后来有了微信，雯雯惊喜地发现通过它竟然能够实现精准营销。雯雯购买了多部手机，将那些对运动产品有巨大需求和潜在需求的人加入到自己的朋友圈，这样一来雯雯的产品推送所面对的人都是有需求的，所以成功率很高，有很多人会在她推送后主动联系她，进一步询问产品的性能。如此，雯雯化妆品的销售额变高了，营销成本也大大地降低了。

提升营销效果

微信朋友圈的准确定位客户优势，使得它能够帮助个人和企业最大限度地提升营销效果，继而为企业和各个创造更多的利润。要知道，在很多时候，假如不能精准地对客户进行定位，盲目地推送营销信息不仅不能达到预期的营销效果，反而会引发用户的反感，损害自身的品牌形象。

即时送达

企业和个人在微信朋友圈中进行营销活动，推送的信息能够即时达到，只要用户登录微信，点击朋友圈，这些信息就会展现在他们眼前。这样一来，营销信息就不会“无的放矢”，继而得到最大化的利用。